越是樂觀，野心和決心也就越大
無論人生經歷如何，必當全力以赴，並奉為終生圭臬，
讓它成為你個人的色彩，讓卓越成為你的特色。
─ 歐瑞森‧施威特‧馬登（Orison Swett Marden）
樂觀的人對最後的成功總抱有高度期望，因而總是野心勃勃。他們越是樂觀，野心和決心也就越大。因此，野心成為樂觀的最佳代名詞，也是銷售或其他領域成功的關鍵。野心對設立目標、勇氣和毅力至關重要，只要擁有這個特質，幾乎就等同於保證會克服路上所有的阻礙和艱險。
野心勃勃的業務有個特色，他們愛做春秋大夢、志向遠大，認為自己有能力成為銷售界的翹楚。他們知道八○％的交易是由二○％的業務達成，也決定要成為這群頂尖業務的一員。
野心勃勃的業務從不認為自己缺乏機會和任何的可能性，他們完全相信自己可以達成目標，可以讓手上的產品或服務大賣，而且他們也有十足的決心完成這件事，唯一的問題是：該怎麼做？
身為一個業務，也許最重要的步驟是追求個人的卓越，成為業界的頂尖人物。今天，下定決心要成為業績和收入前二○％的業務人員，然後是前一○％。
生命的自助餐：去排隊！別脫隊！
我二十八歲體認到的這件事改變了我的生命。在辛勤工作和奮鬥了好些年之後突然頓悟：今天站在頂尖的一○％，都是由墊底的後一○％開始的！
今天成功的每一個人，都曾經失敗落魄過。如今能站上該領域頂尖的每一個人，都曾經是這個領域的新手。今日能排在生命自助餐隊伍前面的每一個人，也都是由後面開始排起。
問題來了：如何才能排在生命自助餐隊伍的前面呢？豐盛的大餐又在哪裡等你呢？答案很簡單，有兩個關鍵步驟：首先，去排隊！其次，別脫隊！
想要排在這個隊伍前面的人，多到令人咋舌，他們不是佩服就是羨慕已經在前面享用生命盛宴的人，但自己卻不行動，加入隊伍的行列。他們沒有意識到生命就像自助餐一樣，是自助式的。
加入這個隊伍的方法，就是下定決心成為該領域的菁英，然後採取實際行動，學習並應用所有能幫助你達成目標的知識與技巧。
一旦排進隊伍，要向前進到隊伍前面的方式就是別脫隊！一旦你已經決定要成為該領域的菁英，就要去排隊，別脫隊。保持領先別人一步的習慣，保持每天、每週、每月培養新技能並學習新知的習慣，持續提升自己的銷售技巧，不斷前進。
好消息是這家生命和成功的自助餐廳從不歇業！它每天二十四小時營業，隊伍也二十四小時向前推進。只要你去排隊又不脫隊，只要開始行動絕不退怯，沒有任何事和任何人可以阻止你，最後你一定會成為該領域的菁英，一定會成為該領域中，技巧最好、收入最高的人之一，前提是百分之百投入追求卓越，絕不對自己食言。
這個決定是你生活的轉捩點。能力可以控制成功與失敗的分野，做出清楚明確的決定，決定你要成為頂尖人物，並且用毅力和決心支持這個決定，直到達成目標為止。
這個世界上到處是許願、希望、祈禱自己生活獲得改善的人，但是他們從來也做不出不成功便成仁的決定。
正如你通常會變成自己想像的樣子，如果時常告訴自己會成功，就會成功。你應該一次又一次地對自己重複：「我最棒！我最棒！我最棒！」直到這件事成真，而且它一定會成真。
今日銷售對白──「我最棒！」
列出你每天對促成銷售的所有努力。詳細描述銷售的過程，從開發客戶到完成交易和令客戶滿意為止。按照清單上的項目，在每個技巧上從一到十替自己打分數，同樣也請上司評估。
然後問自己：「學習哪一種技巧，發揮它最大的效用，對我的銷售會有最大、正面的影響？」
這是在隊伍中前進的關鍵。徵詢你的上司、詢問你的同事、洽詢你的客戶，找出答案。然後，把培養這些技巧當作目標：把它寫下來、訂定期限、製訂計畫，每天努力提升這些技巧，直到得心應手為止。
（本文摘錄自高寶書版公司新出版之《超級業務都是這樣想的的》／布萊恩．崔西著）
無論人生經歷如何，必當全力以赴，並奉為終生圭臬，
讓它成為你個人的色彩，讓卓越成為你的特色。
─ 歐瑞森‧施威特‧馬登（Orison Swett Marden）
樂觀的人對最後的成功總抱有高度期望，因而總是野心勃勃。他們越是樂觀，野心和決心也就越大。因此，野心成為樂觀的最佳代名詞，也是銷售或其他領域成功的關鍵。野心對設立目標、勇氣和毅力至關重要，只要擁有這個特質，幾乎就等同於保證會克服路上所有的阻礙和艱險。
野心勃勃的業務有個特色，他們愛做春秋大夢、志向遠大，認為自己有能力成為銷售界的翹楚。他們知道八○％的交易是由二○％的業務達成，也決定要成為這群頂尖業務的一員。
野心勃勃的業務從不認為自己缺乏機會和任何的可能性，他們完全相信自己可以達成目標，可以讓手上的產品或服務大賣，而且他們也有十足的決心完成這件事，唯一的問題是：該怎麼做？
身為一個業務，也許最重要的步驟是追求個人的卓越，成為業界的頂尖人物。今天，下定決心要成為業績和收入前二○％的業務人員，然後是前一○％。
生命的自助餐：去排隊！別脫隊！
我二十八歲體認到的這件事改變了我的生命。在辛勤工作和奮鬥了好些年之後突然頓悟：今天站在頂尖的一○％，都是由墊底的後一○％開始的！
今天成功的每一個人，都曾經失敗落魄過。如今能站上該領域頂尖的每一個人，都曾經是這個領域的新手。今日能排在生命自助餐隊伍前面的每一個人，也都是由後面開始排起。
問題來了：如何才能排在生命自助餐隊伍的前面呢？豐盛的大餐又在哪裡等你呢？答案很簡單，有兩個關鍵步驟：首先，去排隊！其次，別脫隊！
想要排在這個隊伍前面的人，多到令人咋舌，他們不是佩服就是羨慕已經在前面享用生命盛宴的人，但自己卻不行動，加入隊伍的行列。他們沒有意識到生命就像自助餐一樣，是自助式的。
加入這個隊伍的方法，就是下定決心成為該領域的菁英，然後採取實際行動，學習並應用所有能幫助你達成目標的知識與技巧。
一旦排進隊伍，要向前進到隊伍前面的方式就是別脫隊！一旦你已經決定要成為該領域的菁英，就要去排隊，別脫隊。保持領先別人一步的習慣，保持每天、每週、每月培養新技能並學習新知的習慣，持續提升自己的銷售技巧，不斷前進。
好消息是這家生命和成功的自助餐廳從不歇業！它每天二十四小時營業，隊伍也二十四小時向前推進。只要你去排隊又不脫隊，只要開始行動絕不退怯，沒有任何事和任何人可以阻止你，最後你一定會成為該領域的菁英，一定會成為該領域中，技巧最好、收入最高的人之一，前提是百分之百投入追求卓越，絕不對自己食言。
這個決定是你生活的轉捩點。能力可以控制成功與失敗的分野，做出清楚明確的決定，決定你要成為頂尖人物，並且用毅力和決心支持這個決定，直到達成目標為止。
這個世界上到處是許願、希望、祈禱自己生活獲得改善的人，但是他們從來也做不出不成功便成仁的決定。
正如你通常會變成自己想像的樣子，如果時常告訴自己會成功，就會成功。你應該一次又一次地對自己重複：「我最棒！我最棒！我最棒！」直到這件事成真，而且它一定會成真。
今日銷售對白──「我最棒！」
列出你每天對促成銷售的所有努力。詳細描述銷售的過程，從開發客戶到完成交易和令客戶滿意為止。按照清單上的項目，在每個技巧上從一到十替自己打分數，同樣也請上司評估。
然後問自己：「學習哪一種技巧，發揮它最大的效用，對我的銷售會有最大、正面的影響？」
這是在隊伍中前進的關鍵。徵詢你的上司、詢問你的同事、洽詢你的客戶，找出答案。然後，把培養這些技巧當作目標：把它寫下來、訂定期限、製訂計畫，每天努力提升這些技巧，直到得心應手為止。
（本文摘錄自高寶書版公司新出版之《超級業務都是這樣想的的》／布萊恩．崔西著）
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