有錢才是最大的面子
中國人對面子問題是非常介意的，俗話說：打人不打臉，罵人不揭短。其原因就是面子問題。
其實，有面子和沒面子只是相對而言的，不同的世界觀、人生觀、價值觀，就會有不同的面子觀。在南方人看來，只要是靠雙手勞動，就能創造出個人的價值，關鍵是能賺錢，做什麼都可以，只要能闖出名堂，就是有面子。
在國家大事上，中國人也堅持「面子」觀念。自古以來中國在外交方面基本上是「面子」外交，而不是務實的利益外交。只要外國人派個使者到中國來「朝拜」一下，向皇帝三呼萬歲，滿足中國人面子上的需要，中國就可以「下賜」給外國使者或者其國家許多物質上的利益。由於面子觀念在中國人頭腦中根深蒂固，使得中國人在就業時，有許多盲點。
怕髒怕累
從事這種職業是最沒面子的，簡直低人一等，寧願待業。
盲目攀比
同學張三應聘上了一好職位，那小子各方面的能力與我差不多，我再怎麼也得找一個與他相同的職位吧？不然今後有什麼臉面見同學。
清高自負
我一個堂堂大學生，應該坐在辦公室吹冷氣，怎麼能夠去做推銷呢？不去，打死我也不去！
南方人也有面子思想，但相對而言，他們很早就突破「面子」這一心理障礙。早在二十世紀八十年代初，那些肩挑擔子的南方人，穿梭於全國各個城市的大街小巷，用當地人聽不慣的嗓音吆喝著「補鍋、修鞋、彈棉花」，很多人看不起他們，覺得修一雙鞋賺幾毛錢沒出息。但他們不以為然，默默地承受世俗的眼光，踏踏實實地賺錢。
等到譏笑他們的人醒悟過來時，南方人已經擁有一些資本，現已在更高的平臺上大展鴻圖了。時至今日，他們不僅自身發了財，而且還打造出一大批企業，氣勢恢宏地駛向全國甚至全世界。這是多大的面子啊！
有一個搞笑的創意是說，如果誰想白手起家，每天賺個幾百塊，那就這麼去做：在公園、旅遊景點之類的地方，找到一對情侶，對男士說：「我賞你一個耳光然後給你一百塊人民幣，如何？」這個時候對方的回答多半是：「那我賞你一耳光也給你一百元人民幣！」，然後馬上成交，讓男士賞自己一個耳光，由此來賺錢。
這個創意的基點其實就是面子問題，而事實上在早些時候，南方人已經利用了中國人的面子思想來賺錢。比如顧客走進一商店，南方人對你十分熱情，端茶送水，噓寒問暖，這樣一來，極大地滿足了顧客的「面子」，顧客自己都覺得如果不買點什麼東西就很不好意思。
不怕羞，能賺錢
要面子的人臉皮就薄，做什麼事情都撇不開面子，心裡不願意卻又違心地去辦事，比如對婚喪嫁娶等事情大肆鋪張，甚至不惜債臺高築。臉皮厚，就是求真務實，不管面子上掛不掛得住，只要能得到實際利益就好。
想要賺錢，臉皮就得「厚」些。南方人在產品推銷方面，臉皮比城牆還「厚」。他們不怕碰壁，只有一個念頭：不管你怎麼看待我，我就是要賺你的錢，他們用笑臉、用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟把自己的產品推向全國、推向世界。想必好多人都見識過那些做推銷的南方人，他們帶著樣品跑遍全國，忍受別人種種不同的臉色，一次次遭到拒絕，再一次次推銷，屢敗屢戰、鍥而不捨，不達目的不罷休。
每個南方商人的創業初期，都有一段艱辛的創業史，假如他們顧忌面子，能有今天嗎？而其他地方的人有這樣不要面子的勇氣嗎？
俗話說：可憐之人必有可恨之處，對於那些寧願保住面子而不願努力打拚賺錢的人，我們也不能多說什麼。南方人當初不也一樣一貧如洗嗎？但他們能丟掉面子、頂著壓力努力賺錢，「自救者得天救」，南方人能賺錢而且賺了錢是天經地義的。
（本文摘錄自高寶書版公司出版的《南方人為什麼能賺錢》／龍子民著） |
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