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| 抓住對手的弱點 經營小故事： 古希臘神話中有一位偉大的英雄阿基里斯，他擁有超乎普通人的神力和刀槍不入的身體，在激烈的特洛伊之戰中無往不利，取得了赫赫戰功。但就在阿基里斯攻占特洛伊城奮勇作戰之際，站在對手一邊的太陽神阿波羅卻悄悄一箭射中了偉大的阿基里斯，在一聲悲涼的哀嘆中，強大的阿基里斯竟然倒了下去。 原來這支箭射中了阿基里斯的腳後跟，這是他全身唯一的弱點，只有他的父母和天上的神才知道這個祕密。在他還是嬰兒的時候，他的母親海洋女神特提斯，就曾捏著他的腳後跟，把他浸在神奇的斯堤克斯河水中，被河水浸過的身體變得刀槍不入，近乎於神。可是，被母親捏著的腳後跟由於浸不到水，成了阿基里斯全身唯一的弱點。 超簡單經營：找到對方的弱點並抓住它，才能擊敗對手。 商場競爭如同沙場對峙，容不下半點憐憫。找到對方的弱點並抓住它，才能擊敗對手。一般來說，每個人都有弱點，抓住別人的弱點，使對方受制於己雖然是萬般無奈、情急之下的下策，但卻是借力辦事中的一大捷徑。 在商場中，若能巧妙運用對方的弱點，事情多半可輕鬆辦成。俗話說，拿人的手短，吃人的嘴軟。人一旦有弱點落在別人手中，就像有條小辮子被人揪住，從此便說話不硬，辦事由人，乖乖的聽人差遣，因此巧借他人的弱點和短處來驅使其為己辦事，雖然不是一個堂而皇之的方法，但卻十分有效。 弱點是一個人最空虛的地方。借用弱點辦事，其關鍵就是要抓住對方的「要害」，乘虛而入求情辦事。 人都想掩蓋自己的弱點，有人更是為此絞盡腦汁，很難讓人抓住把柄。貌似強大的人也有「虛」、「軟」之處，巧用下列幾招，便可抓住對方的尾巴，乘虛而入以擊敗對手。 ‧設下圈套，引蛇出洞 引蛇出洞的涵義，就是自己已經掌握了足以制伏對手的有力證據，但卻因為時機不成熟或環境不適宜而不便拋出。為了能夠拋出證據，必須採取一些措施，引誘對手進入自己所需的時機或環境之中，然後一舉擊潰。 ‧打草驚蛇 無意識的打草驚蛇，會使對手有所警覺，予以防範；有意識的打草驚蛇，卻可以使對手驚慌失措，掉進自己所設的圈套裡。 ‧以其人之道，還治其人之身 惡人的「惡」實際也是弱點，巧妙利用，也能辦成大事。常言道：「惡人自須惡人磨」。有些事依常理、按常規去辦，經常無法奏效。特殊情況下辦特殊的事，就需用特殊的非常手段。利用惡人制伏惡勢力，辦成大事就是其中的妙招之一。 ‧抓住隱情便能辦成大事 別人的隱情也是一種弱點，借用對方的隱情使自己大獲其利，也是許多高明者的致勝絕招。 （本文摘錄自高寶書版公司新出版之《超簡單經營學：寫給生意人的故事書》／方軍著） 更多訊息，歡迎請至【高寶閱讀網】 http://gobooks.com.tw/ |
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