創新讓你成功致富！ Part2
《創新者的秘密》一書作者凱文‧歐康納，在書中分享『構思及開創一個成功事業』所需的常識、洞察力以及面面俱到的健全觀點。作者將焦點放在根本問題之上，如你的點子能解決一個實際的需求嗎？並提供創意點子優先順序的獨特方法。
你可能有滿腦子的創意，但你必須先檢驗這些點子是否具有市場存活力。這個驗證的步驟將會花上一些時間與心力。你必須要釐清以下幾件非常不同的事情：
◆你的點子可以解決某個實際的需求嗎？
◆是否有其他競爭產品？如果有，你的有什麼明顯優於其他產品的地方？
◆潛在客戶或顧客的想法為何？你已經知道你確認了需求，但他們會付錢來買這個解決方案嗎？他們究竟希望你的產品或服務做到哪些？他們需要產品具備哪些特色？不需要具備哪些特色？
◆誰是你最可能的競爭對手？你可以躲開對方嗎？
◆這個市場之所以沒人提供服務，是否有特別的原因？
◆這個市場夠大嗎？
◆「專家」對此的想法如何？（提示：他們的意見可能不重要）
接續上週的內容，在開創新產品之前，有些重要問題必須仔細推敲：
6.這個市場夠大嗎？
在ICC的階段，我們執行得非常好，最後獲取95％的市場。可惜的是，這個市場一年只有五千萬美元的規模，而且逐漸萎縮當中，因為需要將個人電腦跟Burroughs 以及Sperry主機相連的人就那麼多。諷刺的是，這對我們來說是個大好消息，因為我們是唯一為具有這兩種主機的公司，提供解決方案的業者。但當公司漸漸揚棄主機系統，對我們產品的需求也越來越少了。我們在成立DoublcClck前的研究階段，就特別提醒自己注意一些細節。我們希望能追求一個大型市場，而且不會隨著時間而萎縮。
7.小心所謂的「專家」
我承認我會引述專家的話，如果他的意見跟我一致時。說真的，我只會把分析報告作為另一個資料或看法而已。關於專家的真相是：你需要自己變成專家。如果你在既有公司內進行創新，你最好比專家更專業。
你不能證明無法證明的事
不過，預估市場的規模是很重要的，我認為「市場預測」正是所有人失敗的地方。他們用Excel的試算表一一拆解計算，創造出一些複雜的模型，來顯示市場將會如何依據專家預測精準展開。
請記住，預測永遠是錯的。要不就是太高、要不就是太低。
對我而言，市場只有分為小、大或巨大。如果你是新創事業，請忽略小市場；如果是在既有公司，請將小市場交給某個部門來負責。如果無法找到巨大的市場，那麼就請追求大市場。
不管你多努力嘗試，不管你花了多少時間、投入多少金錢，你永遠也不能決定一個確定的未來。花你資源的10％在這上面，可能足以讓你測得50％的確定性；但如果再多花十倍的資源，可能只多增加一點點的確定性而已。的確，就是這些研究，讓我對傳統策略性規劃技術極度挫敗；也引發了我發展BPT的動機。我們似乎永遠在第一天就得到所有絕佳的點子，而其他時間都是用來驗證這些點子是否正確，研究、預測、並且根據發生的可能性，創造出淨現值分析。換句話說，在收集到所有的好點子之後，我們浪費了相當多的心力與時間，證明「我們已經獲得所有好點子」這一事實。
我認為，公司或個人在策略性規劃過程中所犯的最大錯誤，就是想要試著證明那些無法證明的事。我們會花好幾個月的時間，從專家那裡尋找「事實」（或預測），以便「證明」我們是對的。這真的是非常浪費時間和金錢。
（本文摘錄自高寶書版公司即將出版的《創新者的秘密》） |
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