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會使心機，也要會防心機
經營小故事：
一隻狐狸失足掉到了井裡，不論他如何掙扎仍沒法爬上去，只好呆坐在那裡。有隻口渴的公羊來到這井邊，看見狐狸在井裡，便問他井水好不好喝？狐狸覺得機會來了，心中暗喜，馬上鎮靜下來，極力讚美井水好喝，說這水是天下第一泉，清甜爽口，信以為真的山羊，毫不思索便跳了下去，當他咕咚咕咚痛飲完後，不得不與狐狸一起共商上井的辦法。狐狸狡猾的說：「我有一個方法。你用前腳趴在井牆上，我從你後背跳上井去，然後你再上來。」
公羊同意了他的建議，狐狸便踩著他的後腳，跳到他背上，然後跳出了井口。狐狸上去以後，準備獨自逃離。公羊指責狐狸不信守諾言。狐狸回過頭對公羊說：「下次別在還沒看清出口之前就盲目的跳下去。」
超簡單經營學：商場中，每一步都必須小心謹慎
很多時候對手笑臉相迎，殷勤款待，其實那不是熱情，而是包裹陰謀的糖衣。
商場之中波濤洶湧，潮水之中難免魚目混雜。經營者涉足其中切不可過於天真，一味想著賺錢發財，而掉以輕心，喪失應有的戒心。因為商場上雖大多為君子，但其中也不乏騙子，而刺探商情的探子卻又像幽靈一般飄蕩在你的周圍。
在五彩斑斕的社會裡，在錯綜複雜的激烈競爭場上，騙子通常都是穿著非常華麗的外衣，巧舌如簧，每時每刻都可能活動在你的身邊。他像一個黑色幽靈，活躍在你的經營活動裡，若隱若現，明來暗去，像埋伏在經營者周圍的敵人，時刻都可使你遭到不測，甚至使你破產。面對如此的商場競爭，經營者若耳閉目塞，頭腦反應遲鈍，沒有起碼的戒心以對付此類騙子，有時甚至是上了當、受了騙，都還蒙在鼓裡不知情呢！
沒有戒心，對自己的投資不加分析、思考，往往就會糊裡糊塗的上了騙子的賊船。有位經濟學家曾這麼說：「不要迷信號稱有極高利潤的專案。十％的獲利率已是十分有利可圖的專案了。獲利越高的專案，其風險性就越高。」可見，經營者投資之前，看準對方的經營實力是最關鍵的，千萬別被不實的高獲利率給騙了。對於無雄厚資金卻試圖透過「集資」來經營的人應多加防範，不了解某種經營專案的行情，千萬不能光憑對對方的「好印象」而投資（除非有足夠的事實讓人信服）。
沒有戒心，對自己的合作者不加防範，到頭來卻時常吃虧。不過，經常提防與自己合作做生意的朋友、同事，看起來似乎不夠義氣，但有時實在是不可避免的。人常說「防人之心不可無」，作為經營者，凡事三思而後行還是比較謹慎的做法。因為在商場面臨「利」字當頭的選擇時，有許多人，哪怕是好朋友，甚至父子親戚背叛的也不少。這一點商場中人應時刻牢記心頭。
經典傳奇故事：日本商人與美國商人
一次，一位喜歡分析日本人精神及心理的美國商人，因業務所需前往日本談判。當飛機降落在東京時，他受到兩位日方職員彬彬有禮的接待，並替他辦妥所有的手續。簡單寒暄之後，熱情的日本人問道：「先生，您是否會說日本話？」
「哦，不會，不過我帶來一本日文字典希望能盡快學會。」美國人回答道。
「您是不是非得準時搭機回國？到時我們安排您到機場。」日本人又問。
毫無戒心的美國人對日本商人的體貼周到非常感動，趕忙拿出回程機票，同時反覆說明他到時必須準時離開日本。
於是，聰明的日本人知道對於只能在日本停留十四天，只要讓這十四天牢牢掌握在自己手中，他們就占有主動權了。首先，日本人替這位貴賓安排了長達一個星期的遊覽，從皇宮到鄉村小鎮，飽覽各地風情，甚至根據美國人的喜好，還特地帶他參加了一個用英語講解「禪機」的短期培訓班，聲稱這樣可以使美國商人更加了解日本文化。
每天晚上，日本人都會讓美國人跪坐在塌塌米上，接受日本式殷勤好客的晚宴招待，往往一跪就是四個半小時，令美國人叫苦連天，卻又不得不連連稱謝。但是，只要他一提出進行的商務洽談，日本人就會搪塞說：「時間還多，不忙，不忙。」
日子就這樣過去了。
第十二天，終於要進入主題──談判。然而，談判的地點卻是安排在高雅的高爾夫球場。
第十三天，談判再一次開始，但為了出席盛大的歡送晚會，談判不得已只能提前結束。晚上，美國人已經急得像熱鍋上的螞蟻，但有氣不打笑臉人，面對日本人的客氣和殷勤款待，美國人只得強顏歡笑，聽從日本人周密細緻的安排，把晚上的時間花在娛樂上。
第十四天早上，談判在一片送別的氣氛中再次開始，本應在長時間內妥善完成的談判壓縮在半日內進行，其倉促可想而知。正當談判處在緊要關頭的時候，前往機場的時間到了。美國商人只好急忙捲起草案，在前往機場的途中再次與日方商談合作的具體事宜。就在抵達機場，美國商人就要進入機場通道的時候，雙方終於在協議書上簽了字。雙方握手道別，美國人終於完成此行所負的任務。
然而，不久之後，當美國商人在履行協定時才發現處處不對勁，這才醒悟過來：原來日本人對此早有準備，只不過是一切計策都藏在那永恆不變的笑容中罷了。美國人這次虧吃得不小，可又無法說出，正是啞巴吃黃蓮，有苦說不出。
（本文摘錄自高寶書版公司新出版之《超簡單經營學：寫給生意人的故事書》／方軍著）
更多訊息，歡迎請至【高寶閱讀網】 http://gobooks.com.tw/
經營小故事：
一隻狐狸失足掉到了井裡，不論他如何掙扎仍沒法爬上去，只好呆坐在那裡。有隻口渴的公羊來到這井邊，看見狐狸在井裡，便問他井水好不好喝？狐狸覺得機會來了，心中暗喜，馬上鎮靜下來，極力讚美井水好喝，說這水是天下第一泉，清甜爽口，信以為真的山羊，毫不思索便跳了下去，當他咕咚咕咚痛飲完後，不得不與狐狸一起共商上井的辦法。狐狸狡猾的說：「我有一個方法。你用前腳趴在井牆上，我從你後背跳上井去，然後你再上來。」
公羊同意了他的建議，狐狸便踩著他的後腳，跳到他背上，然後跳出了井口。狐狸上去以後，準備獨自逃離。公羊指責狐狸不信守諾言。狐狸回過頭對公羊說：「下次別在還沒看清出口之前就盲目的跳下去。」
超簡單經營學：商場中，每一步都必須小心謹慎
很多時候對手笑臉相迎，殷勤款待，其實那不是熱情，而是包裹陰謀的糖衣。
商場之中波濤洶湧，潮水之中難免魚目混雜。經營者涉足其中切不可過於天真，一味想著賺錢發財，而掉以輕心，喪失應有的戒心。因為商場上雖大多為君子，但其中也不乏騙子，而刺探商情的探子卻又像幽靈一般飄蕩在你的周圍。
在五彩斑斕的社會裡，在錯綜複雜的激烈競爭場上，騙子通常都是穿著非常華麗的外衣，巧舌如簧，每時每刻都可能活動在你的身邊。他像一個黑色幽靈，活躍在你的經營活動裡，若隱若現，明來暗去，像埋伏在經營者周圍的敵人，時刻都可使你遭到不測，甚至使你破產。面對如此的商場競爭，經營者若耳閉目塞，頭腦反應遲鈍，沒有起碼的戒心以對付此類騙子，有時甚至是上了當、受了騙，都還蒙在鼓裡不知情呢！
沒有戒心，對自己的投資不加分析、思考，往往就會糊裡糊塗的上了騙子的賊船。有位經濟學家曾這麼說：「不要迷信號稱有極高利潤的專案。十％的獲利率已是十分有利可圖的專案了。獲利越高的專案，其風險性就越高。」可見，經營者投資之前，看準對方的經營實力是最關鍵的，千萬別被不實的高獲利率給騙了。對於無雄厚資金卻試圖透過「集資」來經營的人應多加防範，不了解某種經營專案的行情，千萬不能光憑對對方的「好印象」而投資（除非有足夠的事實讓人信服）。
沒有戒心，對自己的合作者不加防範，到頭來卻時常吃虧。不過，經常提防與自己合作做生意的朋友、同事，看起來似乎不夠義氣，但有時實在是不可避免的。人常說「防人之心不可無」，作為經營者，凡事三思而後行還是比較謹慎的做法。因為在商場面臨「利」字當頭的選擇時，有許多人，哪怕是好朋友，甚至父子親戚背叛的也不少。這一點商場中人應時刻牢記心頭。
經典傳奇故事：日本商人與美國商人
一次，一位喜歡分析日本人精神及心理的美國商人，因業務所需前往日本談判。當飛機降落在東京時，他受到兩位日方職員彬彬有禮的接待，並替他辦妥所有的手續。簡單寒暄之後，熱情的日本人問道：「先生，您是否會說日本話？」
「哦，不會，不過我帶來一本日文字典希望能盡快學會。」美國人回答道。
「您是不是非得準時搭機回國？到時我們安排您到機場。」日本人又問。
毫無戒心的美國人對日本商人的體貼周到非常感動，趕忙拿出回程機票，同時反覆說明他到時必須準時離開日本。
於是，聰明的日本人知道對於只能在日本停留十四天，只要讓這十四天牢牢掌握在自己手中，他們就占有主動權了。首先，日本人替這位貴賓安排了長達一個星期的遊覽，從皇宮到鄉村小鎮，飽覽各地風情，甚至根據美國人的喜好，還特地帶他參加了一個用英語講解「禪機」的短期培訓班，聲稱這樣可以使美國商人更加了解日本文化。
每天晚上，日本人都會讓美國人跪坐在塌塌米上，接受日本式殷勤好客的晚宴招待，往往一跪就是四個半小時，令美國人叫苦連天，卻又不得不連連稱謝。但是，只要他一提出進行的商務洽談，日本人就會搪塞說：「時間還多，不忙，不忙。」
日子就這樣過去了。
第十二天，終於要進入主題──談判。然而，談判的地點卻是安排在高雅的高爾夫球場。
第十三天，談判再一次開始，但為了出席盛大的歡送晚會，談判不得已只能提前結束。晚上，美國人已經急得像熱鍋上的螞蟻，但有氣不打笑臉人，面對日本人的客氣和殷勤款待，美國人只得強顏歡笑，聽從日本人周密細緻的安排，把晚上的時間花在娛樂上。
第十四天早上，談判在一片送別的氣氛中再次開始，本應在長時間內妥善完成的談判壓縮在半日內進行，其倉促可想而知。正當談判處在緊要關頭的時候，前往機場的時間到了。美國商人只好急忙捲起草案，在前往機場的途中再次與日方商談合作的具體事宜。就在抵達機場，美國商人就要進入機場通道的時候，雙方終於在協議書上簽了字。雙方握手道別，美國人終於完成此行所負的任務。
然而，不久之後，當美國商人在履行協定時才發現處處不對勁，這才醒悟過來：原來日本人對此早有準備，只不過是一切計策都藏在那永恆不變的笑容中罷了。美國人這次虧吃得不小，可又無法說出，正是啞巴吃黃蓮，有苦說不出。
（本文摘錄自高寶書版公司新出版之《超簡單經營學：寫給生意人的故事書》／方軍著）
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